🗓️ Datum: 27.2.2026.
🕒 Vrijeme: 9:00-16:30
📍 Lokacija: kampus ZŠEM-a, Ulica Filipa Vukasovića 1, Zagreb
Retail marketing je specifično područje marketinga koje se odnosi na sve aktivnosti usmjerene na komunikaciju i promociju proizvoda unutar fizičkog prodajnog prostora. Unatoč velikom utjecaju digitalnih kanala, fizička prisutnost brenda na prodajnom mjestu i dalje ima ključnu ulogu u donošenju odluka o kupnji. Mnogi stručnjaci i zaposlenici u maloprodaji i marketingu poznaju osnovne koncepte promocije, no često im nedostaje znanje o tome kako kreirati učinkovitu kampanju na prodajnom mjestu koja će potaknuti konverziju, povećati prodaju i unaprijediti korisničko iskustvo. Na ovom seminaru polaznici će upoznati se sa temeljima marketinških komunikacija i ponašanja potrošača u retail okruženju, naučiti pravila i trikove uspješnog copywritinga za POS materijale, kroz praktične zadatke osmisliti kampanje i komunikaciju za konkretne promotivne situacije te razviti osjetljivost na postavljanje poruka u fizičkom prostoru i prilagodbu prema ciljnim skupinama.
Cilj seminara je omogućiti polaznicima da usvoje ili unaprijede znanja iz područja retail marketinga, posebice u kontekstu promotivnih aktivnosti i komunikacije na prodajnom mjestu. Polaznici će kroz teorijski dio dobiti uvid u ključne marketinške pojmove, ponašanje potrošača i copywriting u retailu, a kroz praktične zadatke naučiti kako osmisliti i provesti učinkovitu marketinšku aktivaciju na prodajnom mjestu. Na ovom seminaru koristi se kombinacija teorijskih okvira i praktičnih zadataka kako bi se osnažile vještine osmišljavanja komunikacije i postavljanja poruka na prodajnim mjestima.
Seminar kombinira različite metode kako bi bio dinamičan i interaktivan:
- prezentacija
- diskusija
- grupni rad
- analiza studija slučaja
- razvoj ideje i plana realizacije za retail aktivaciju
- interpretacija podataka iz istraživanja
- kreativni izričaj
- prezentacija rješenja i grupna diskusija
Način izvođenja:
- Kratko uvodno predavanje
- Obrada tri teorijska poglavlja
- Načela retail marketinga
- Psihologija potrošača u retailu
- Copywriting u retailu
- Svaki polaznik aktivno će sudjelovati u diskusijama i praktičnim zadacima
- Predavač osigurava sve materijale potrebni za razumijevanje i rješavanje zadataka
- U praktičnom dijelu, zadaci se rješavaju uz pomoć fizičkih materijala, ili na računalu
Seminar je namijenjen:
- Marketinškim stručnjacima
- Voditeljima i zaposlenicima trgovina koji sudjeluju u osmišljavanju promocija
- Brand i trade marketing stručnjacima
- Djelatnicima u kreativnim agencijama koji kreiraju retail kampanje
- Studentima marketinga i komunikacija
- Svima koji žele naučiti kako unaprijediti vidljivost, konverziju i korisničko iskustvo na prodajnom mjestu
Po završetku programa, polaznici će naučiti:
- razumjeti ulogu i ciljeve retail marketinga
- primijeniti znanje o 4P i promotion mixu u kontekstu maloprodaje
- uočiti suvremene trendove u retail marketingu i shodno tome razviti promotivne aktivnosti
- prepoznati osnovne psihološke okidače koji utječu na ponašanje potrošača
- osmisliti učinkovitu poruku i naziv za promociju (copywriting u retailu)
- napraviti koncept cijele retail aktivacije za određeni proizvod ili promociju
- odabrati i pravilno postaviti POS materijale unutar prodajnog prostora
- razlikovati i primijeniti razne stilove komunikacije
- pisati poruke na temelju istraživanja potrošačkog ponašanja ili briefa
- primijeniti znanje u svojoj svakodnevnoj poslovnoj praksi
Potrebna predznanja:
Nisu potrebna formalna marketinška znanja, ali je prednost ako polaznici imaju iskustva u maloprodaji, marketingu ili komunikacijama.
Važna napomena: na seminar je potrebno doći sa vlastitim laptop računalom i instaliranim Microsoft Office programskim paketom.
Predavač: Ante Kurtović, MBA
Prijavite se putem linka!
Cijena sudjelovanja iznosi 320 EUR + PDV.
Ukoliko se prijavite do 14 dana prije održavanja seminara, ostvarujete:
- 15% popusta na redovitu cijenu za jednu prijavu
- 25% popusta na redovitu cijenu za dvije prijave iz iste kompanije
- 2 + 1 gratis na redovitu cijenu za prijave iz iste kompanije
Popusti se ne zbrajaju!
Kontakt: Ante Kaleb, bacc.oec.